Shalini Singh
Objetivo: El objetivo principal de este artículo es establecer un modelo integral de los antecedentes de los impulsos de comprar impulsivamente (UBI) que finalmente conducen a la compra impulsiva E y medir el alcance del efecto de las variables moderadoras sobre este modelo.
Diseño/Metodología/Enfoque: Se realizó una encuesta en línea que constaba de 18 ítems en una escala de siete puntos. En total, 223 encuestados completaron la encuesta, de los cuales 122 eran hombres y 101 mujeres. Se utilizó Amos 24 para validar la fiabilidad y solidez del modelo.
Resultados: El estudio revela un impacto significativo de cinco dimensiones de los antecedentes de la RBU en la compra impulsiva de productos electrónicos. También se evaluó el impacto moderador de los factores moderadores y se encontró que era significativo.
Implicaciones: Este modelo integral puede ser utilizado por los e-trailers para comprender el patrón de compra impulsiva en línea de los compradores utilizando el impacto de cinco dimensiones de UBI en la compra impulsiva electrónica de una manera óptima que puede ayudar a generar mayores ingresos por ventas junto con una base de clientes leales.
Originalidad/Valor: Este estudio proporciona perspectivas interesantes y contribuye de manera integral en el área de investigación de la compra impulsiva electrónica al considerar inferencias auténticas de encuestas en línea.