Ranbir Singh Sodhi y Dhananjay Bapat
El marketing empresarial (EM) ayudaría a las organizaciones a seguir siendo relevantes y competitivas en un mundo lleno de incertidumbres provocadas por los avances en ciencia y tecnología por un lado y la reducción de los ciclos de vida de los productos y negocios por el otro. El EM ha ido evolucionando durante las últimas tres décadas, pero no ha habido un consenso sobre la definición de EM. Algunas de estas definiciones han sugerido las dimensiones del EM. Las investigaciones empíricas no han confirmado las dimensiones de estas definiciones de EM. El propósito de este estudio es verificar empíricamente las seis dimensiones del EM propuestas por Kilenthong, Hills y Hultman en el contexto indio. Se utilizó el modelo de ecuaciones estructurales para analizar. Los resultados mostraron que cinco factores encajan bien en el modelo.