Vikas Gupta y el Dr. Prem Prakash Dewani
El caso analiza cómo un actor líder en el mercado internacional de la movilidad (Cento-Tel de la India) está tratando de abordar el problema de la creciente inquietud entre los clientes por el aumento de las facturas debido a los altos cargos por uso de datos. Cómo la empresa utiliza múltiples estrategias de fijación de precios, es decir, fijación de precios basada en los costos, fijación de precios basada en la competencia y fijación de precios basada en el valor para abordar la sensibilidad al precio de la población objetivo. Además, para los gerentes, el caso se centra en cómo se analiza la rentabilidad general de la empresa considerando cada tipo de niveles de precios, márgenes de contribución y sensibilidad al precio. El caso también analiza cómo se fija el precio de un nuevo producto en el mercado internacional y cómo se pronostica su demanda.