Dr. Prem Prakash Dewani
El caso analiza la aplicación de técnicas de investigación de mercado para fijar el precio de un producto o servicio en el momento de la compra (fijación del precio de una entrada de cine en un multicine de una ciudad de segundo nivel en un mercado emergente), junto con la previsión de la demanda, la maximización de los ingresos y la comprensión del análisis del punto de equilibrio. Además, en el caso se analiza en detalle cómo se diseña una encuesta, se valida el instrumento, se recopilan y analizan los datos y cómo se implementa la encuesta. El caso también analiza cómo se utiliza la elasticidad del precio para pronosticar la demanda y comprender el comportamiento del consumidor en un mercado emergente. Además, se analiza la sutil relación entre el precio y su posible impacto en la venta de productos auxiliares y cómo la demografía del público objetivo influye en la toma de decisiones de los consumidores en las economías emergentes.