Dorsaf Dellech
Esta investigación muestra que la conducción y el éxito de las negociaciones comerciales internacionales se ven directamente afectados por variables interculturales. Nuestro objetivo es doble. En primer lugar, tratamos de identificar los atributos de la negociación internacional de los gerentes de turismo y hotelería. En segundo lugar, exploramos la sensibilidad de estos gerentes a considerar el factor intercultural en las negociaciones con los actores interesados en sus mercados objetivo. Nuestros resultados muestran que los negociadores, a pesar de su participación continua en las negociaciones internacionales, no comprenden plenamente la importancia de los atributos interculturales en el contexto actual de una economía globalizada.