Karnika Bains y Prem Prakash Dewani
El caso estudia los desafíos que enfrenta Superseed, un fabricante de semillas híbridas, para aumentar su participación en el mercado. Si bien actualmente se ubica como el quinto jugador más importante en la industria de semillas de algodón de la India, el director ejecutivo cree que un mayor presupuesto de ventas para la próxima temporada resolvería su objetivo de ser el jugador número uno en la industria para la temporada 2020. Los éxitos de la industria hasta ahora se han debido a la alta calidad o características del producto, las estrategias de canal y el uso de los medios masivos para actividades promocionales. Si bien Superseed tiene marcas de mayor venta, que también enfrentaron escasez de suministro en la última temporada, sus relaciones con el canal no son tan sólidas como se desea. Sin embargo, para su fortaleza, lanzaron el Proyecto Kisaan Vikaas en 2011, que se centra en la interacción cara a cara con los agricultores y los equipa con información y prácticas de gestión de cultivos. El objetivo del proyecto era abordar los problemas de planificación y previsión de la empresa. [La participación de mercado se define como sus ventas medidas como un porcentaje de las ventas totales de la industria, para un período fiscal particular.