Anisha Talwar, Jaspreet Kaur y Varun Duggal
El mercado indio es ahora una atracción importante para las marcas de moda internacionales. Por lo tanto, es crucial comprender el comportamiento del consumidor de los millennials en el mercado indio y comprender cómo estos consumidores de diferentes personalidades se comportan de manera diferente cuando se trata de la compra de estas marcas de moda internacionales. El propósito de esta investigación es mapear los tipos de personalidad de los millennials en Delhi NCR en relación con la intención de compra hacia las marcas de moda internacionales. Además, esta investigación también intenta analizar cómo la demografía seleccionada, como los ingresos y la educación, influye en la intención de compra. La personalidad se explica utilizando las dimensiones del modelo MBTI y la intención de compra se explica utilizando el marco de la teoría del comportamiento planificado. Se realizó una encuesta a 400 millennials en Delhi NCR utilizando un cuestionario estructurado. El modelo propuesto se probó utilizando modelos de ecuaciones estructurales (SEM). Este estudio es uno de los primeros esfuerzos de investigación en la India para integrar constructos como la personalidad y la intención de compra en el mismo modelo conceptual y probarlo empíricamente. Proporciona conocimientos teóricos sobre la personalidad y la intención de compra de los millennials en el contexto de las marcas de moda internacionales. Además, no solo explica cómo los diferentes tipos de personalidad influyen en la intención, sino también los factores detrás de las intenciones, así como su influencia. Este estudio es único en términos de proponer y probar un modelo conceptual extendido al integrar una variable antecedente, la personalidad (introversión y extroversión) con los conceptos de la teoría del comportamiento planificado (actitud, norma subjetiva, control conductual percibido, intención de compra y comportamiento). Los resultados que se obtuvieron de los modelos estructurales mostraron un buen ajuste y pueden usarse como una herramienta para predecir la intención de compra de los consumidores millennials para marcas de moda internacionales sobre la base de diferentes tipos de personalidad. Este estudio contribuye a las estrategias de marketing para marcas de moda cuando uno tiene que segmentar a los consumidores sobre la base de varios tipos de personalidad.