Dr. Prem Prakash Dewani
Este caso analiza una cuestión importante en la investigación de mercado y la fijación de precios de servicios en una pequeña ciudad. El Sr. Topiwala, empresario inmobiliario, ha empezado a pensar en la expansión de su negocio. Aproximadamente un año y medio antes del lanzamiento del servicio, está considerando invertir en una cadena de multicines en su ciudad natal, Paonta Sahib, en Himachal Pradesh, India. Para comprobar la viabilidad del negocio, el Sr. Topiwala tiene que prever los ingresos, el precio adecuado de las entradas de cine junto con la demanda de alimentos, etc. La preocupación principal de su socio (quién invertirá en el negocio) se vuelve cada vez más compleja a medida que considera las complejidades de la fijación de precios de las entradas y otros medios para generar ingresos. El caso analiza la aplicación de la investigación cualitativa junto con técnicas de investigación cuantitativa para pronosticar la demanda de entradas de cine. El caso también analiza las cuestiones relacionadas con el muestreo, las pruebas previas, junto con la validez y la fiabilidad de la investigación de mercado.