Oficial médico. Riza Sutjipto, Ernie Tisnawati Sule, Sucherly, Umi Kaltum
Este estudio tiene como objetivo examinar la influencia de la relación organizacional y la estrategia competitiva en el desempeño del negocio de servicios de red mayorista en Indonesia de forma parcial y simultánea. La investigación utilizada es un método cuantitativo. La observación utilizando el horizonte temporal (horizonte temporal) es de corte transversal / de una sola toma, lo que significa que la información o los datos obtenidos son los resultados de la investigación realizada en un momento particular en 2017. El análisis de la unidad en este estudio es la empresa de servicios de red mayorista en Indonesia, por lo que la unidad de observaciones es la gestión de la empresa de servicios de red mayorista. Con base en el resultado del estudio de la documentación, se sabe que la empresa de servicios de red mayorista en Indonesia asciende a ± 29 empresas, por lo que esta investigación se llevará a cabo mediante un censo para examinar a todos los miembros de la población. El análisis de causalidad se utiliza para analizar la relación de causalidad entre las variables de investigación de acuerdo con la hipótesis que se compila. Este análisis utiliza Mínimos Cuadrados Parciales (PLS). Los resultados mostraron que la Relación Organizacional y la Estrategia Competitiva influyeron significativamente en el Desempeño Comercial, donde la Relación Organizacional tiene mayor influencia que la estrategia competitiva. Se espera que los resultados de este estudio aporten implicaciones a la gestión de las empresas de servicios de red mayoristas en Indonesia en un esfuerzo por mejorar el desempeño comercial a través del desarrollo de relaciones organizacionales y una estrategia competitiva.